最近,老牌国货“蜂花”走红网络,不仅两天涨粉79万,产品更是卖断了货。不过,其主打卖点“79元买到5斤半”却引起了争议,甚至被一些人形容为“行业倒退”。(9月17日光明网)
据第三方平台数据显示,9月11日起,蜂花开启95小时超长直播,增粉276万,销售额超2500万元;靠3位大叔主播圈粉众多的活力28,4天12场带货直播,销售额超1400万元……有网友调侃,这次老牌国货集体火爆,是“泼天富贵”。也有网友认为,国货这次终于走上了互联网营销的快车道。业内人士则认为,国货品牌能在“线上”迎来狂欢,对中国品牌发展而言是一个机会。这一现象也代表着中国消费者对国货认可和选择的趋势向好。同时,也反映了中国国力和整体实力的增强。
必须承认,近年来,一些国产品牌之所以在激烈的市场竞争中销声匿迹,不善于进行宣传营销可谓主要原因。以此次蜂花的宣传为例,“79元能在蜂花买到什么”等视频、互动,吸引了大量网友关注。关于蜂花的热搜词条,近几天也是不断更新。然而,有网友发现,蜂花成立38年至今,无任何行政处罚记录,但一起消费纠纷令人忍俊不禁。原来,2022年下半年,一位消费者网购蜂花产品,外包装却是别的品牌的箱子。该消费者维权时,蜂花回应“这不是捡破烂,是勤俭节约”。于是,网上出现“蜂花捡破烂”的梗并流传开来。
如今,“蜂花”等国货又一次站在大众面前,展现出不一样的风采,这就提示我们,老牌国货质量过硬,宣传营销也要跟得上。老牌国货也要学会用现代互联网营销语言讲故事,不断将品牌价值传递给新一代消费者。
不过有一点也需注意,利用热点营销吸引关注,只能是昙花一现,如何以持续稳定的发展策略留住用户、增强国货品牌的全球竞争力,更值得深思。
具体而言,一方面,国货品牌要充分把握住互联网时代的营销规律,比如充分利用“直播带货”的风口,发挥线上销售平台优势,拓展宣传渠道,以更加活泼、新颖的产品新形态,回馈消费者,让产品销售模式跟上时代步伐。
另一方面,国货品牌也要牢牢把产品质量放在首位,“国货”二字,本身就意味着的沉甸甸的责任。还是以蜂花为例,“十年内仅涨价2元”,让消费者直呼“良心价”。但也有网友认为,国货要崛起,就应当走高端路线、包装华美上档次,摆脱平价大碗的形象。其实,国货之所以能生存,正是由于其对产品质量的坚守、对消费者的初心和作为民族企业的担当。某种程度,也只有充分保障消费者的权益,让消费者购买到质量优、品质高的产品,才能真正赢得消费者的信任和支持。
在这轮“泼天富贵”之后,越来越多的人期待,老牌国货品牌以崭新的姿态重新走上巅峰。实际上,一些价廉物美的国货,不仅让我国消费者爱不释手,还走出国门,成为全世界的抢手货。很多高端品牌也正是从大众化市场起步,发展到一定阶段、有了积累之后,才逐步谋求占领中高端市场。
言而总之,国货要流量,更要坚守质量,不应是昙花一现的情怀狂欢。国货唯有乘着互联网的东风,深耕消费者市场,才能展现出民族品牌应有的底气与内涵。
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